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L’équilibre de la distribution – entre
retail et wholesale

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34ème entretien du Cercle du 17 mars 2015

cercle_du_luxe

La distribution dans le secteur du luxe répond à deux problèmes spécifiques, le besoin de contrôler la chaîne de valeur et la volonté de répondre aux désirs des clients de plus en plus friands d’expériences, de service et de nouveautés.


Quelles sont les évolutions et les nouvelles stratégies pour choisir le bon équilibre entre retail et wholesale ?
Quelle place peut et doit avoir la vente sur internet et le duty-free ?
Quand et combien peut-on ouvrir de boutiques ?

Voici certaines des questions essentielles que nous nous poserons lors de cet entretien.

Interviendront sur ce thème :

Christophe Cervasel, co-fondateur et co-dirigeant de l’Atelier Cologne

Michel Chevalier, consultant EIM et co-auteur de « Luxury Retail Management »

Julie El Ghouzzi, directeur, Centre du luxe et de la création

Maria Luisa Poumaillou, gérante, Maria Luisa International Conseil, Fashion Editor du Printemps

Yann Rivoallan, co-fondateur, directeur commercial associé, The Other Store

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